Vous souhaitez faire prospérer votre projet. Pour cela, une stratégie est indispensable, mais pas n’importe laquelle. Vous avez des objectifs à atteindre et il est nécessaire de réfléchir à la manière d’y parvenir. Dans ce contexte, l’analyse du marché sur lequel vous évoluez est essentielle. Pourquoi ? C’est ce que nous aborderons dans cet article.
L’importance de l’analyse de marché dans la communication stratégique
Introduction
Comprendre l'analyse de marché
L’analyse de marché, comme son nom l’indique, consiste à analyser. Il s’agit d’une étape clé dans la création de votre projet. Elle vous permet de comprendre le marché dans lequel vous évoluez et de déterminer votre position au sein de celui-ci. En fonction des résultats obtenus, cette analyse vous aidera à définir une stratégie claire et efficace pour le développement de votre projet.
Intégrer une analyse de marché à votre stratégie comporte de nombreux avantages :
Efficacité accrue des campagnes
En anticipant les attentes et les réactions de votre marché, vous pouvez concevoir des campagnes de communication plus efficaces et persuasives. Une compréhension approfondie de votre public vous permettra d’identifier les canaux de communication les plus appropriés et les messages les plus convaincants.
Réduction des coûts
En évitant les approches de type « essai-erreur », une analyse de marché rigoureuse vous permet de définir une stratégie de communication plus précise dès le départ. Cela réduit les risques d’investissements inutiles et permet d’optimiser l’allocation des ressources, ce qui se traduit par une réduction des coûts globaux.
Les avantages sont nombreux mais quelles démarches suivre ?
Pour réaliser votre analyse de marché, vous pouvez suivre cette marche :
Premièrement, il s’agit de définir quelles sont les tendances du marché :
- Est-ce un marché de loisirs, de professionnels, d’entreprises ?
- Y a-t-il des réglementations spécifiques ?
- Est-ce un marché en développement, en stagnation, en déclin ?
- Quelle est sa représentation en termes de ventes et de chiffre d’affaires ?
Ensuite, vous devez connaître vos concurrents :
- Combien sont-ils ? Le marché est-il fragmenté ?
- Où sont-ils situés ?
- Quelles offres proposent-ils ?
- Quelle est leur stratégie ?
Enfin, existe-t-il des opportunités pour que votre projet réussisse ?
- Quelles sont les opportunités et les menaces ?
- Votre projet apporte-t-il quelque chose de nouveau sur le marché ?
Une fois que vous obtenez les réponses à ces questions, prenez le temps d’analyser toutes ces informations. En fonction de ce que vous avez découvert, il s’agira d’adapter votre stratégie. Votre stratégie doit vous différencier des acteurs déjà présents sur le marché. Comprenez-vous l’importance de l’analyse de marché ?
Quelques outils pour vous aider à réaliser votre analyse :
4P (Produit, Prix, Distribution, Communication)
Ce modèle classique vous aide à comprendre les principaux éléments de votre stratégie marketing en examinant votre produit, son prix, sa distribution et ses activités promotionnelles. En évaluant ces quatre aspects, vous pouvez mieux positionner votre offre sur le marché.
7P (Produit, Prix, Distribution, Communication, Personnes, Processus, Politique du matériel)
Cette extension du modèle 4P intègre des éléments supplémentaires tels que les personnes, les processus et les preuves physiques. Il vous permet d’approfondir votre analyse en tenant compte de ces facteurs essentiels pour façonner une stratégie de communication plus complète.
10P (les 7P + Packaging, Positionnement, Performance)
Ce modèle encore plus complet inclut des éléments tels que l’emballage, le positionnement et la performance. Il vous aide à affiner davantage votre analyse en prenant en compte des aspects cruciaux tels que la perception de la marque et les indicateurs de performance.
SWOT (Force, Faiblesses, Opportunités, Menaces)
L’analyse SWOT est un outil utile pour évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre entreprise ou de votre produit sur le marché. En identifiant ces aspects internes et externes, vous pouvez élaborer des stratégies de communication plus ciblées et adaptées.
PESTEL (Politique, Economique, Sociale, Technologique, Environnementale, Légale)
Cet outil analyse les facteurs macro-environnementaux qui peuvent influencer votre marché et votre industrie. En tenant compte de ces variables, vous pouvez anticiper les tendances et les changements qui pourraient impacter votre stratégie de communication.
5 Forces de Porter
Ce cadre d’analyse examine cinq forces concurrentielles – la menace de nouveaux entrants, le pouvoir de négociation des fournisseurs, le pouvoir de négociation des acheteurs, la menace des produits de substitution et l’intensité de la rivalité concurrentielle. En comprenant ces dynamiques, vous pouvez mieux positionner votre offre sur le marché et élaborer des stratégies de communication plus efficaces.
Mais comment interpréter les résultats ?
Chaque analyse est différente, donc il est difficile de vous expliquer comment interpréter les résultats. Cependant, nous pouvons illustrer cela avec un exemple afin que vous puissiez le faire plus aisément.
Prenons le cas de Burger King, le fast-food américain est apparu en France en 1980 avec son premier restaurant sur les Champs-Élysées (Paris). Aujourd’hui, l’enseigne a franchi le cap des 500 restaurants. Ils se sont distingués des concurrents grâce aux points suivants :
Burger King a axé sa stratégie sur la qualité de ses produits. Ils ont mis en avant des hamburgers plus grands et plus savoureux que leurs concurrents, en mettant l’accent sur des ingrédients de qualité et des recettes originales. La chaine de fast-food a également développé une identité de marque distincte, se positionnant comme une alternative plus audacieuse et rebelle par rapport à ses concurrents.
Leur marketing met souvent en avant des messages provocateurs et humoristiques, ce qui les différencie dans un marché souvent dominé par des publicités plus traditionnelles (merci à l’agence Buzzman). Et en termes de produits, ils ont été les premiers à proposer des options végétariennes et végétaliennes dans leur menu pour répondre à la demande croissante de produits alimentaires plus sains et respectueux de l’environnement.
Une stratégie bien réfléchie vous permet d’atteindre vos objectifs plus facilement. Prenez le temps d’analyser l’offre, la stratégie de vos concurrents, regardez ce qu’il se fait déjà sur le marché et comment vous démarquez des concurrents. Un dernier conseil : faites-le régulièrement car les tendances changent constamment de nos jours.
Vous avez des questions ?
Où puis-je trouver chercher les éléments pour réaliser mon étude de marché ?
Il n’y a pas d’endroit précis où aller ces informations. Ce sont des recherches que vous devez effectuer en amont de votre stratégie. Les agences de communication stratégique sauront trouver les meilleures informations pour guider votre startégie.
Comment choisir mes concurrents ?
Vous devez choisir des acteurs du même marché avec une offre correspondante à la vôtre.
Ma stratégie doit découler de mon analyse ?
Oui, une analyse de marché vous permettra d’orienter votre stratégie selon les informations récoltées.
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